破圈进行时，加拿大鹅以“产品力+文化共振”撬动全球市场新增量

唯尔 2025-06-06 129

破圈进行时，加拿大鹅以“产品力+文化共振”撬动全球市场新增量...

2025年5月21日，加拿大鹅（Canada Goose）发布了其截至2025年3月30日的第四季度及全年财报。这份成绩单不仅展现出品牌的韧性，也释放出积极信号：在全球消费复苏放缓、零售行业普遍承压的大背景下，加拿大鹅依然实现了营收与利润的双增长，且表现超出市场预期。

其中，直营（DTC）业务的增长尤为亮眼，成为推动整体业绩的关键引擎。这一成绩的背后，是品牌在战略深耕、产品创新与营销共振上的持续发力，也是从“羽绒服专家”向“全品类高端功能性服饰品牌”转型的真实写照。

加拿大鹅董事长兼首席执行官Dani Reiss在财报发布后接受了《第一财经》YiMagazine的采访，他表示：“我们第四季度的强劲业绩表明，当品牌与消费者深度联结且战略精准落地时，加拿大鹅所能产生的影响力。”他指出，直营（DTC）业务可比销售额的稳健增长主要得益于引人入胜的品牌叙事、敏锐的零售执行能力，以及 Snow Goose by Canada Goose 系列产品持续迸发的市场势能。

第一部分：基础夯实，增长提速——加拿大鹅多渠道协同释放动能

加拿大鹅在2025财年第四季度交出了令人振奋的成绩单：全球营收同比增长7.4%，达到3.85亿加元；全年营收达13.484亿加元，同比增长1.1%。

在这份财报中，直营（DTC）渠道的表现最为抢眼，收入同比增长15.7%，达3.141亿加元，成为驱动增长的核心动力。这不仅印证了品牌对市场趋势的精准把握，也体现了其在门店运营、数字化布局以及消费者体验管理方面的系统性提升。

门店运营方面，加拿大鹅采取了本地化商品组合、加快新品上市节奏、优化尺码供应以及强化员工培训等举措，显著提升了转化率与实际销售比。未来还将通过人员配置优化、库存管理升级及标准化门店服务强化零售执行能力。目前，大中华区门店数量已增至近30家，品牌也在不断升级门店设计与陈列方式，进一步增强顾客体验。

在数字化领域，加拿大鹅同样展现出强劲的增长势头。 2025年2月推出的Sea Mantra系列发布后，全球品牌搜索量同比增长19%，美国市场尤为突出。品牌还在直播平台上加大投入，通过穿搭分享、互动直播等内容形式，有效提升了电商销量，尤其是在亚太地区的贡献尤为明显。

此外，加拿大鹅也在持续优化库存管理和客户服务流程，提升整体运营效率。在线上线下的深度融合中，品牌完成了从“人、货、场”到“人、货、场、数”的全面升级。天猫、京东、微信小程序等平台的深度布局，叠加短视频与直播带来的流量红利，使得品牌触点覆盖更广、用户粘性更强。

加拿大鹅董事长兼首席执行官Dani Reiss表示，第四季度的业绩有力地证明了我们正在兑现承诺。直营（DTC）业务的增长印证了我们的战略优势与执行效能。我们始终专注于夯实基础，如今成效显著。

第二部分：从创意到现金流——产品与营销共振的价值变现逻辑

加拿大鹅的成长路径，早已超越传统意义上的单一品类扩张。财报背后，是一次品牌战略的深层跃迁：不断深化 “高端功能性引领者”的定位。

Snow Goose by Canada Goose系列的推出，被视为这场转型的重要里程碑。这一由品牌创意总监亲自操刀的胶囊系列，延续了品牌一贯的功能性基因，同时在设计语言上大胆突破，成功吸引了年轻一代消费者的关注。它不仅提升了品牌在全球范围内的认知度，也显著激活了社交媒体与电商平台的活跃度，为DTC模式注入了新的活力。

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