多地市场终端成交价企稳，茅台深层价值逻辑是什么？

程程 2025-06-15 177

多地市场终端成交价企稳，茅台深层价值逻辑是什么？...

这个6月，对于白酒行业来说注定不平静。

在行业进入深度调整期的大背景下，传统白酒消费淡季叠加“618”电商促销季，作为行业价格体系的风向标，飞天茅台的价格波动牵动着全行业的神经，引起了广泛关注。

与电商平台所谓补贴后的“超低价”相比，飞天茅台真实的线下成交价到底是多少？茅台今年淡季的价格波动，到底是理性回调还是趋势性下探？作为行业“天花板”的茅台，价格韧性到价值锚点到底是什么？

多地市场终端成交价企稳，茅台深层价值逻辑是什么？

南阳市场的开瓶率数据更具代表性：房地产老板批量采购锐减，中小企业家“一件起订”成为新常态，消费人群正向中产阶层扩散。

周敏指出，南阳市场宴请场景占据主流，收藏行为则更集中于生肖酒，“飞天多是买新喝陈”。消费主体从过去一掷百箱的房地产商，转向按需购买一两件的中小企业主。

消费群体正从金字塔尖的企业主，下沉至追求品质生活的普通家庭。这一变化印证了茅台消费场景的拓展。

从“流通符号”回归“开瓶消费”，茅台的价值锚定没有变

作为行业“天花板”的茅台，价格韧性到价值锚点到底是什么？回答这个问题之前，一定要先明确：茅台正从“流通符号”回归“开瓶消费”。

近期的价格波动表象下，茅台深层价值逻辑反而愈发清晰——这种消费属性的强化，恰与爱马仕等品牌的核心法则形成呼应：真正的稀缺性从不依赖投机炒作，而是根植于品质、叙事与文化三位一体的价值锚点。

首先，茅台维持价格体系的核心，在于品质壁垒。茅台长期摸索形成了包含30道工序、165个工艺环节的工法体系，坚持做高品质的产品，将文化融入产品内核，计划在2026年搭建以“顺天、护地、敬人、弘文”为主线的文化产品框架，为消费者创造功能价值、体验价值和情绪价值，这种对品质的偏执，与爱马仕相似，都是以极致工艺构筑的竞争壁垒。

其次，茅台价值锚定，在于其稀缺性。这不仅源于茅台年产能5.72万吨，仅占中国白酒总产量的0.6%的产能限制。茅台集团前董事长季克良曾断言：“茅台酒离开茅台镇就酿不出来。”这句话揭示了其最深的护城河——地理标志、工艺传承与时间沉淀共同构建的稀缺性。

此外，茅台作为社交“硬通货”的属性没有变。茅台在高端宴席、文化传承与圈层认同中仍然具有不可替代性。