独家调查｜共享订单、找盟友求助，外贸企业挖掘中国智慧自救...
义乌，是中国外贸的晴雨表，美国蛮横施行“对等关税”政策，中国外贸企业在重压下展现了非凡的韧性与灵活性。
“义乌最牛老板娘”：转向欧洲和内销
老家在河南的聂自勤，少时随着父母移居到浙江，这里的商业氛围感染着她，让她从小立志要成为一名成功的商人。经过多年奋斗，她做到了，如今的她是义乌“最牛老板娘”之一，经营着一家节假日主题礼品与道具店，年销售额可达数千万元。
第一财经记者来到聂自勤的义乌商铺时看到，她的店内挂满了各类饰品，在她办公桌的背后柜子显眼处，摆放着“义乌小商品城，市场甄选商户”的牌匾。
原本一切都非常美好，聂自勤还给自己定下了今年的业绩增长目标。然而“对等关税”给了她直接一击，一夜之间面临库存积压、生产线停摆的困境，因为她40%～50%的业务涉及美国市场。
转型背后的思考
转型内销、开拓其他海外市场及共享订单等成为一些外贸企业的自救方式，但重新搭建销售渠道，商家都准备好了吗？
焦立乾尝试接触批发市场，却又发现了新的问题。“我们的生姜为符合全球市场要求，采取高成本种植，我们的生姜拥有217个检验检疫合格项目资质，适用于全球多个国家和地区。但这也给我们在转型内销时带来了问题，那就是成本高、价格高。比如普通生姜价格一斤大概3元左右，但我们的生姜一斤在4.5元以上，相当于贵了50%，这样的价格一放到批发市场，毫无竞争力。”
焦立乾因此一度陷入困境。之后他发现，要转内销，必须对新渠道进行取舍，比如一些批发市场和超商，对价格非常敏感，就不适合开拓。而自己也要对商品做适当调价。“我们不会一直以成本价销售，会适当提价，但不会很高，今后进入更多内销渠道后，主打薄利多销。我们的目标是不亏即可，利润可以低一些，但要保证我们农户的生产和销售，持续运营。”
除了内销，转向欧洲或其他市场，这些市场能消化增量吗？
“我们会尽最大的努力把货品能转的都转向欧盟市场，全部转肯定是做不到的，这并不会引起欧盟当地的价格战，市场潜力还是有的。我们现在也仍在联系美国的客户，不会完全放弃。美国也有客户在想办法，看能不能把货转到巴西，再从巴西转到美国。”聂自勤说。
值得注意的是，欧洲或其他市场也存在竞争。
浙江动一新能源动力科技有限公司海外销售负责人赵卿平告诉第一财经记者，尽管目前出口美国的业务受到挑战，但欧洲市场的竞争也更加激烈，好在他们今年的一些创新产品，在欧洲市场还是取得明显进展。比如，第五代的超频割草机，用户可在2～3秒内组装好，加上创新的智能调节割草高度及自走速度等，上市三个月，已推广到欧洲七个国家的线下400多家门店。
赵卿平表示，他们会拓展南美及“一带一路”沿线等市场，俄罗斯、乌克兰、中亚五国等市场对他们来说是比较新的。“我们以创新的差异化产品去开拓市场，还是比较有竞争力的。”
（文内图片摄影，任玉明）
文档于: 2025-04-20 18:49 修改
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