海尔租赁陈宝泉：深耕租赁十二载初心护航济沧海

辛夷 2025-12-05 1244

海尔租赁陈宝泉：深耕租赁十二载初心护航济沧海...

在融资租赁行业从 “野蛮生长” 走向 “规范稳健” 的转型浪潮中，海尔融资租赁股份有限公司（以下简称 “海尔租赁”）副总经理兼财务总监陈宝泉，始终站在行业变革与企业发展的前沿。自 2014 年正式从海尔集团产业端转型加入海尔租赁以来，他一手抓金融创新筑牢资金 “活水”，一手抓人才培养与中后台建设夯实发展根基，带领团队创下多项行业首单创新成果，推动公司聚焦实体经济服务，助力产业转型升级。

亲历行业三变锚定实体本源不偏移

“租赁行业这十几年的发展，恰似一场从‘雨后春笋’到‘精耕细作’的蜕变。” 谈及从业经历，陈宝泉的总结凝练而深刻。2012 年，他在海尔集团内部参与研究融资租赁产品适配 B 端客户的可行性，见证了行业发展的三个关键阶段：2013 年前后，租赁公司注册浪潮兴起，每年上千家新公司涌现，行业进入 “野蛮生长” 期；2016-2018 年，伴随互联网金融、房地产、城投债热潮，行业风险逐步累积；2018 年后，监管从严落地，僵尸企业被清理，行业总数从峰值近 13000 家降至 2024 年的不足 8000 家，头部效应凸显，资产规模超百亿的合规经营企业仅 70 家左右。亲历行业起伏，陈宝泉更加坚定了海尔租赁的发展方向。“公司成立之初，张瑞敏先生就定调：‘要引导货币进入实体经济’。” 这一理念成为海尔租赁多年来的行动指南。作为负责财务管理部、金融市场部的核心管理者，同时参与公司经营管理、风险管理、投资管理、数字化转型四大委员会，他始终推动公司聚焦产业客群服务，护航中小微企业的发展之路。“中小微企业是实体经济的毛细血管，我们的价值就在于用融资租赁工具，帮他们解决设备更新、产能扩张的资金难题。” 他欣慰地表示，许多合作多年的产业客户已成长壮大，对租赁资金的依赖度逐步降低，这正是服务实体经济的最好印证。

尤为难得的是，在行业部分企业仍依赖平台类业务时，海尔租赁坚持 “零平台业务” 定位。2024 年发行中小微企业支持债券时，海尔租赁曾因 “无平台业务” 的尽调结果受到质疑，经券商二次全面筛查确认后，公司成为市场上少有的纯产业导向租赁机构，该债券也获得上交所主动报道，成为民营经济融资支持的标杆案例。

金融创新破局打造行业标杆案例

租赁公司的核心竞争力，既在于风险管控，更在于资金端的创新与保障。陈宝泉深耕财务与金融市场领域，带领团队创下多项行业首单，为公司服务实体经济提供了稳定充足的资金支持，更为行业金融创新提供了可复制的范本。2019 年，海尔租赁成为上交所第一批 ABS+CDS 信用保护凭证创新试点租赁公司，率先探索创新模式下的资产证券化路径；2020 年，成功注册民企首单 50 亿元对公租赁资产储架 ABS，拓宽了民营租赁企业的融资渠道；2022 年，发行行业首单符合国际资本协会标准的社会责任债券，将业务发展与联合国可持续发展目标挂钩，聚焦欠发达地区域医疗、教育、食品安全、可持续农业、中小企业和女性企业家等多个领域，获得国际金融公司（IFC）、亚投行（AIIB）等国际机构的认可。“这单社会责任债券的战略价值远超经济价值。” 陈宝泉回忆，IFC 的尽调长达三个多月，采用股权项目组的尽调标准，对公司治理、战略、业务策略、业务规则、流程体系、数据合同等进行全面尽调，最终给出 “上下同欲、知行合一” 的高度评价。该债券设置不低于 5% 的女性金融指标（即董监高或实控人为女性的企业融资占比），最终实际完成率高达 29%，远超预期，成为亚太区域社会责任债的标杆案例，被 IFC 在相关项目推进中作为模板参考。

深耕人才建设构建内生式培养体系

“行业规范发展的核心是人才，而现在最缺的是既懂产业又敬畏风险的综合性人才。” 谈及行业痛点，陈宝泉直言。他指出，早期行业人才流动性大，部分从业者带着不良资产经验辗转多家公司，却因缺乏全行业统一的黑名单制度，导致风险传导，这一问题至今仍需顶层设计完善。针对人才困境，陈宝泉推动海尔租赁构建了 “内生式” 人才培养体系。在业务端，推行 “行业线为主、区域线为辅” 的聚焦模式，要求客户经理深耕特定产业，避免 “多行业撒网” 导致的专业能力不足；在成长通道上，建立星级评定体系，设置业务序列与管理序列，让不同特质的员工都有清晰的职业路径；在能力沉淀上，提炼标杆客户经理的业务技巧，录制视频纳入内部培训系统，确保新员工快速掌握客户对接、需求挖掘、风险研判的核心能力，“不求人人成为 Top Sales，但求人人达到 60 分标准”。对于初级管理者，公司每年组织答辩会，由高管团队亲自参与评审，通过 “升级、维持、降级” 的动态考核，倒逼管理者提升精细化管理能力。“租赁行业从业者普遍年轻，管理经验需要刻意培养。” 陈宝泉表示，通过答辩复盘、管理课程培训、优秀管理者经验分享等方式，帮助年轻管理者快速掌握团队管理、客户关系维护、全生命周期风险管控等核心技能，实现个人与企业的共同成长。

强化中后台建设，以数字化赋能高效运营

“很多人把金融市场部归为中后台，但在租赁行业，它是‘资金采购部’，是偏前台的核心部门。” 陈宝泉对中后台建设有着独到的认知。他认为，真正的中后台建设应聚焦 “开放、专业、数字化” 三大关键词，为前台业务保驾护航。在 “开放” 层面，公司建立常态化行业研究机制，要求财务、金融市场等部门每周精读行业头部企业年报、半年报，重点分析同业的融资结构、成本变化、盈利能力与业务转型方向，通过行业信息研判市场趋势，为公司战略调整提供依据。“行业变化快、政策变动多，只有保持开放心态，才能跟上发展节奏。”

在 “专业” 层面，推行 “通用能力 + 专业能力” 双提升计划。通用能力通过年度书单、读书会等形式培养，每月要求员工精读 1 本管理、沟通类书籍，结合工作实践分享感悟，提升沟通表达、时间管理、系统性思维等综合素质；专业能力则通过阶段性复盘、专业考试等方式强化，鼓励员工考取中级经济师、会计师等资格证书，确保专业知识体系与时俱进。在 “数字化” 层面，推动 “横向 + 纵向” 全流程数字化覆盖。横向打通营销获客、项目审批、签约放款、回款管理、资产管理全价值链，实现业务流程线上化；纵向建立 “绩效目标 - 过程指标 - 行为动作” 的数字化管控体系，通过跑动次数、转化率、客户转化周期等数据，精准分析员工工作效能，发现管理问题。“数字化不是简单的系统化，而是要落到价值创造上，让谁干得好、谁干得差一目了然，让管理决策有数据支撑。”

锚定 “十五五” 引领行业高质量发展

站在 “十五五” 规划推进的关键节点，陈宝泉对租赁行业的未来有着清晰的预判：“行业将进入深度转型期，产业深耕、数字化转型、绿色可持续将成为核心趋势。” 作为海尔租赁的核心管理者，他计划带领团队在三大方向持续发力：一是深化产业租赁布局，紧扣 “十五五” 规划中实体经济高质量发展要求，聚焦先进制造、新能源、医疗健康、教育等重点领域，进一步优化客群结构，加大对中小微民营企业的支持力度；二是推动金融创新迭代，探索 “绿色+可持续金融”、“产业+租赁+运营” 等新模式，借鉴国际先进经验，将 ESG 理念深度融入业务全流程；三是参与行业生态建设，呼吁建立全行业统一的从业人员黑名单制度，推动监管规则趋同，助力行业规范化发展。

“租赁行业的价值，在于用金融工具链接产业与资本。” 从业十二载，陈宝泉始终坚守初心，以金融创新为笔，以人才培养为墨，以中后台建设为纸，在海尔租赁的平台上书写着服务实体经济的精彩答卷。

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