投研精选｜登康口腔(001328) 产品升级创新叠加渠道变革扩张，口腔护理龙头有望领跑行业...

□作者：国信证券张峻豪

抗敏感口腔护理龙头，产品升级渠道扩张推动业绩逆势增长。公司深耕口腔护理领域三十余年，以冷酸灵品牌为业务核心，在抗敏感牙膏细分领域拥有60%左右市场份额。公司 2023 年实现营收 13.76 亿元，四年复合增速达 9.9%，归母净利润 1.41 亿元，四年复合增速达 22.3%。目前公司已形成四大业务矩阵，其中成人牙膏产品收入占比约为 80%；从渠道结构来看，目前公司仍以线下渠道为主，但近年电商销售收入占比持续上升，2019-2023 年收入 CAGR达 53.1%，2024H1 收入占比达 22.9%。

价增驱动行业平稳发展，国货替代趋势持续推进。口腔护理行业整体相对平稳，预计 2023-2028 年市场规模 CAGR 在 3%左右，但品类升级空间较大，2023年我国牙膏均价 8.8 元，与全球 15.4 元/美国 32.3 元仍存在一定差距。同时行业集中度较高，2023 年 CR5 市占率达到 47.8%，而在产品功效创新，以及电商渠道变革的双重驱动下，新国货品牌正快速抢占份额重塑市场格局，2018-2023 年我国口腔行业国货占比由 28.2%提升至 35.4%。

大单品升级迭代效果显著，借力新兴渠道快速放量。1）产品端：冷酸灵品牌自成立之初就专注抗敏感赛道，随着消费者口腔抗敏感需求的提升，公司正进入产品周期爆发阶段。公司基于对核心抗敏技术的深耕，推动产品持续迭代升级，以此带动客单价显著提升。当前公司主推医研系列产品单价 30+元，远高于此前产品系列，进而助力公司毛利率提升。2）渠道端，公司在产品矩阵完善基础上，借助兴趣电商进行线上破圈，驱动业绩快速爆发，据久谦数据，冷酸灵品牌 2025 年 1-2 月线上三大平台实现 GMV 增速 105%。同时，公司通过精细化的经销商管控以及差异化品类布局，在行业承压背景下，稳住线下基本盘；3）多元化布局中，公司目前已入局儿童口腔、电动牙刷等新兴口腔细分赛道，并在未来有望通过内生外延方式，积极夯实口腔医疗、口腔美容等业务板块，真正完善公司口腔大健康产业的布局。

盈利预测与投资建议：整体来看，公司作为抗敏感口腔细分赛道龙头，依托多年研发技术积累持续完善大单品迭代升级，有效提升客单价和盈利水平；同时在稳定线下基本盘的基础上，通过抖音渠道进行营销破圈，强化品牌势能并带动业绩快速增长。基于正文中的假设，我们预计公司 2024-2026 年实现归母净利润 1.65/2.24/2.86 亿。综合考虑绝对估值及相对估值，给予公司目标价为 47.4-51.9 元/股，首次覆盖，给予“优大于市”评级。

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